Esto sucede cuando no tienes definido tu nicho y quieres simplemente salir al mercado sin un estudio previo o, peor aún, sólo porque observas a la competencia y crees que tú puedes hacerlo mejor o que le ganarás a los clientes.
Hace algunos meses, cuando hablábamos de los negocios complementarios caíamos en cuenta de la importancia de no saturar el mercado de un mismo producto, puesto que al final, no tendrías el resultado esperado y te voy a detallar por qué.
Si estás comenzando un negocio en una zona determinada y vas a ofertar un producto o servicio determinado perecedero, que debes entregar con ciertas características y que no te permite moverlo para ir seleccionando tu plaza objetivo, más allá de lo que tu esfuerzo físico o logístico puede llegar, puede que pierdas más de lo que esperabas ganar o simplemente no recuperes rápidamente lo invertido.
Así aplica cuando en un espacio de población económicamente activa, con un promedio de ingreso determinado y con gustos relativamente estandarizados, surge mucha competencia y no está planeada la repartición de cada zona.
Si creías que tu porcentaje de probabilidad de venta sería del cien, debes menguarlo en proporción al número de competencia que exista, porque aun cuando creas que tu producto o servicio es el mejor, habrá quien no llegue contigo por la ubicación, empatía con alguna otra marca, la atención de los vendedores o simplemente tradición, y entonces, te darás cuenta de que ese tipo de competencia sin un diferenciador sólo divide el mercado entre todos y entre nadie.
Considerar diferenciadores que le den matices distintos a un mismo producto puede garantizar la sobrevivencia de muchos pequeños emprendedores que no cuentan con la infraestructura, preparación, experiencia o habilidad desarrollada, de lo contrario, puede que tardes mucho más en llegar a tu punto de equilibrio.
Por ello, si ya hay mucha oferta de pasteles cerca de tu espacio de venta, piensa en tartas, gelatinas, algún estilo de decoración o relleno en particular, o en una experiencia distinta para subsistir por lo menos mientras eres lo suficientemente reconocido en el mercado.
Si comenzamos a ver los negocios con todos los requisitos, podremos, incluso, apoyarnos entre todos los que formen parte de nuestro gremio para complementar.
Y así ser todo un clúster productor que se convierta en referencia en la región, así como lo hace India con el software, Japón con la tecnología, China con la manufactura.
Es momento de planificar mejor cada uno de nuestros proyectos o negocios para no convertirlos en kamikazes que, en el afán de querer cumplir nuestros sueños y objetivos, mueran en el intento, para poder sobrevivir, fortalecer la economía de nuestro entorno y ser unos… UNIVERPRESARIOS.
